Estrategias de mercadotecnia

UNIDAD I

Planeación

"Antes de que te equivoques, prevee."

Es un proceso donde se establecen direcciones, estrategias y se seleccionan alternativas en función de objetos y metas generales. Tomando en cuenta la disponibilidad de los recursos reales y potenciales para poder así crear programas y acciones específicas en un determinado tiempo y espacio.

Previsión

"Base para la planeación."

Significa ver anticipadamente acontecimientos futuros, al igual que, define las condiciones futuras de un proyecto.

Planeación estratégica

"No es a corto plazo, es  a largo plazo."

Proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación posible entre objetivos y recursos de la organización, incluyendo los factores externos y cambiantes oportunidades del mercado.

"Siempre debes estar al pendiente de los cambios y ajustarte a ellos"

Su objetivo es modelar y re-modelar los negocios y productos de la empresa, de una forma que se combine para desarrollar utilidades satisfactorias.

Planeación estratégica de mercadotecnia

Proceso gerencial de crear y mantener una congruencia viable entre los objetivos. habilidades y recursos de la organización y sus cambiantes oportunidades de mercado. Su propósito es moldear los negocios.

Liderazgo

"Comienza por uno mismo"

Es la habilidad gerencial capaz de establecer la dirección e influenciar y alinear a los demás hacia un mismo fin, motivándolos y comprometiéndolos hacia la acción y responsables por su desempeño.

Niveles Jerárquicos 

Altos mandos. Estrategia corporativa. A qué tipo de negocios nos vamos a dirigir.

Gerentes. Estrategias y tácticas para superar la competencia.

Empleados. Estrategia funcional, métodos de operación para realizar las tácticas.

¿Qué?- Es igual a estrategia.

¿Cómo?- Es igual a táctica.

Tipo de crecimiento de las empresas

Hacia atrás. proveedores, comprarlos.

Hacia delante. clientes, mayor alcance, distribución, más tiendas.

Hacia los lados. competidores, comprarlos.

Tres etapas de la práctica de la mercadotecnia:

Mercadotecnia emprendedora: creatividad, pasión, tácticas de guerrilla.

Mercadotecnia formulada: estructura, foco, procesos, presupuestos.

Mercadotecnia intrépida: creatividad, pasión, foco, presupuesto, innovación.

Recomendación de libro: Estrategias del océano azul

Breve reseña.

Es la fórmula entre venta, precio y creatividad para desarrollar una estrategia de nuevo mercado libre de competencia. Menciona que la competitividad no es lo más importante, hay que diferenciarnos del resto con una idea diferente a un costo más bajo.

Debemos estar continuamente informándonos y renovándonos, ideado nuevas estrategias que nos sigan manteniendo en la cima de innovación y la creatividad.

Esquema de las 4 acciones.

Para una nueva curva de valor debes:

Reducir: Eliminar variables alrededor de las cuales ha girado desde tiempo atrás la competencia en una determinada industria.
Crear: Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido.
Incrementar: Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria.
Eliminar: Cuáles variables que la industria de por sentadas se deben eliminar.

Link de video en línea: Estrategia y marketing del oceáno azul