TAKE A BREAK SWOT

ESTRATEGIA PUSH AND PULL

PUSH

• Realizar actividades de promoción para colocar el mensaje o producto en frente de su cliente ideal.
• El vendedor lanza el mensaje y tiene completo control sobre el.
• Empujando la venda.
• Orientas sus esfuerzos de comunicación en el comprador.

Debilidades:

Poca credibilidad.

No tiene comunicación con el cliente.

PULL

• Contempla actividades que fomentan en sus prospectos a la visión de que usted tiene algo de valor que ofrecerles.
• A través de la exposición de su marca en distintos canales.
• Será visible para su público meta, y provocará atracción.
• Orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.

IDEAL DEL MKT PULL: Llegar a desarrollar relaciones de confianza y lealtad con sus clientes.

REGLA #1: Los consumidores tienen el control; ellos deciden a ónde van, qué consumen y que experimentan.

¿CÓMO LE HACEMOS?

TENER OBJETIVOS CLAROS

Recuerda plantear los obj. que quiere lograr una vez que se ponga en smarcha su campaña

FODA

MATRIZ FODA

Es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos de mejora.

 Interior: (Fortalezas/Debilidades)

• Recursos humanos.
• Técnico.
• Financiero.
• Tecnológico.

 Exterior: (Oportunidades/Amenazas)

• Microambiente.
• Macroambiente.

PEYEA

Le da el valor númerico al FODA.

Marco de 4 cuadrantes e indica si una estrategia que es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para cierta organización.

Dimensión interna:

• Fuerza financiera. 
• Ventaja competitiva

Dimensión externa:

• Estabilidad del ambiente
• Fuerza de la industria

FODA vs. PEYEA.

• Objetividad.
• Planteamiento de Estrategias.
• Factores internos y externos.
• Toma de decisión mediante la formulación de estrategias.
• Método cuantitativo.

5 fuerzas de PORTER